行业
医疗器械
目标
电商、租赁、报价与试用
员工
150+
市场
澳大利亚
目标
- 在控制成本的前提下带来高质量的报价与试用线索，触达高价值专业人群并转化为长期客户。
- 同时支撑电商增长与租赁业务，放大整体业务收益。
客户简介
澳洲领先的医疗辅具与健康器械解决方案提供商，帮助客户在人生各阶段保持活跃与独立的生活方式。
挑战
- 客单价高，必须试戴试用：单价 1,500 澳元以上的产品很难纯线上成交。
- 决策周期长，需要大量的客户教育。
- 部分小众产品只面向专业人群，普通消费者无法直接购买。
项目概述
基于对目标人群行为的深入分析和对竞品动作的持续监测，我们锁定了理想的目标人群。
通过重新分配预算、围绕目标与人群重构投放结构，我们在降低成本的同时把线索量翻了一倍。
核心动作
挑战
投放目标切换导致机器学习的数据混乱。
解决方案
结合 Google 实时数据重新校准转化目标追踪，让系统识别不同线索的真实价值并优先分配预算；再把 Google 沉淀的人群画像复制到 Meta 与 Bing，两个平台都跑出了健康的 CPA。
挑战
重构过程中要保证数据平滑过渡。
解决方案
通过表单简化、路径优化与数据打通，按用户习惯提升报价与试用表单的曝光位置，配合客户团队显著拉高了转化率。
里程碑与成果
用可量化的数据洞察反哺整体业务，呈现营销与运营一体化协作所带来的真实影响。
+300/月
报价与试用
转化数据的充分利用叠加表单优化，共同带来的线索增量。
30%
预算节省
精简品类、把预算从不产生线索的板块撤出，转投到效率更高的平台。
市场第一
市场份额
把线上流量导向线下体验店并提升会员计划参与度，品牌在增长的同时稳住了领先地位。
一起做出成绩
告诉我们你卡在哪里，我们会给出前 90 天的具体打法。